裂变增长

小木屋图书增长拆解案例

作者:刘飞 2020-01-05 我要评论

【案例名称】小木屋图书增长 曾经与一位小木屋的伙伴聊过,对这个租新书二手书项目稍有了解,此次自己尝试使用一下,将聊天获取的信息与自身体验相结合,针对增...

【案例名称】小木屋图书增长

曾经与一位小木屋的伙伴聊过,对这个租新书二手书项目稍有了解,此次自己尝试使用一下,将聊天获取的信息与自身体验相结合,针对增长方法进行拆解。

 

【案例路径】

小木屋主要是做微信生态,主做小程序,公众号承接并中转流量,社群与个人号服务用户,目前看来四位一体的微信生态已经打通。

 

在公众号中,菜单栏主要推荐的活动有4类:

1.拼团活动。这里有两个类型的拼团,活动性的是团购绘本,给出了3类产品,原价在180、160和96,团购价在29.9和39.9,2人成团。公众号中直接出链接,跳转至团购页面,选择开团或直接购买。基础版的是拼团亲子年卡,可以看出这个类型的年卡是针对孩子推出的,999单独购买或者699开团或者跟团,在开卡界面有个特点是能够看到当前正在拼团的人数,这点有利于新用户选择参团,减少单独购买。

 

2.分享赚现金。这是老带新的一种,对于老用户而言,每拉新一个新用户参与阅读机会,会获得一份奖励金。奖励金有两个档次,一种是10元,一种是15元。

2.1 10元奖励金活动

免费读180天纸质书,也是“契约计划”第一期,实际上是先交押金298,坚持写书评打卡到期退还押金。

2.2 15元奖励金活动

全民阅读02期,499元挑战期为1年。完成后4项奖励,现金+礼盒+知识星球+优惠券,也更有诚意。

 

3.发日签得礼盒。用户连续7天、21天、45天分享日签,得到三个层次的礼物,45天的礼盒非常精美,惹人喜爱。同时三个档次都有一个“36元标准年卡折扣”,目的也是为了标准年卡引流。

 

4.免费进书友群。添加个人号,然后进群。国庆假期期间没有体验到这项服务,后期完整体验后补上。

 

【产品亮点及可复用的点】

1.公众号里面无处不在推广的读书卡,充分体现了小木屋的盈利模式-卖卡。在跑通业务之后,高度专精在盈利模式上,是非常可取的,也值得学习。关注自身,变强变大,不跟风不变动,也是幼小成长壮大的一个原因。

 

2.同时推出两个阅读计划,并都享有邀请新用户返现金,给予2选1,而不是1选1,也有助于用户做决策。做过长期训练营的运营人也知道,能坚持百天以上打卡的确实不容易,这个押金退还率也是小木屋盈利的一个潜在点。

 

【待优化】

分享赚现金这一点,将好友的价值物化,在图书行业来看有些过于物质,按人头算钱的,在图书行业对标在爱看书的用户群体上,是有些不匹配的。

 

【个人思考】

对于线上二手书租赁市场,小木屋和八爪鱼都是很好的样板,可供学习。这种看上去共享的形式,用租赁来实现,靠会员来变现,证明了这个市场存在的价值与成长的潜力。

 

会员模式是一直在讨论的内容,从costco会员卡、亚马逊prime,到京东会员、淘宝88元会员,再来到知识付费,现在到了教育行业,做与不做是一个至关重要的问题,如何做怎么做仍然是一个探讨点。

 






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