在成交的过程中，相信你也会经常遇到客户砍价的情况，他们要么怕自己买贵了，要么担心太贵不值得。

首先我们要明确一个点：讲价不代表客户不喜欢货或不购买，相反，讲价更代表了他们想购买的意愿。

要不然我都懒得跟你讨价还价了是吧？

那客户就是想要点优惠，而你又不想砍价的情况，可以怎么说服客户买单呢？跟你分享2个小技巧。

1、聊产品本身，放大产品价值

如果我们只是停留在聊产品，会跳不出价格的怪圈，如果我们能根据产品的特性，把产品背后的价值说出来，这样就可以更有针对性。

比如口腔医院，表面上看客户是为了解决牙齿不整齐，因为牙齿不整齐、不敢笑、不自信，有了社交危机，而如果牙齿整齐，这些都变好，意味着更美更自信，社交更顺利，还有可能升职加薪心情好。

所以如果你的产品是让客户更自信更美的，你就可以这样去聊。

这里提醒你，要照顾顾客的感受，如果她真的是第一次了解到你的产品，你一定要很耐心地去引导，并且不要让她觉得你是看不起她怎么连这个也不知道。

术有专攻，不是所有人都有义务很了解你产品及产品价值，不了解其实更是我们转化的机会。

不会因为你说贵，我就看不起你或者不好好和你聊。正好你需要、我专业，我也知道你想做，你不懂没关系，只要你有时间，我慢慢和你讲解。这很能抓住客户的心。

2、描绘愿景
 

你想一下，如果你是做护肤品，是不是可以这样说：你的脸很贵；如果你是做风水课，你可以说，你的命很贵，运很贵，命运和心情超级贵。

用美好的愿景去带动顾客，跳出贵的框架。

比如我们看这个案例，客服还用了技巧：少买两家衣服，少吃两顿大餐就也就省下来了。用的是借代转化和算账法。

我们必须帮客户减轻心理压力，让他感觉消费更轻松，自己心理也比较过意得去，这样成交就更容易了。

有的时候，是顾客自己过不了自己心理这关，需要我们多说一些帮助对方走出思维困境。

你学会了吗？这2种放大产品价值的方法，不仅可以用在成交话术上，产品销售文案也可以用。



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