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她卖护肤品,用这6个群成交流程,一晚上卖了10万

作者:刘飞 2020-07-12 我要评论

如果你听过群成交,你一定知道它有爆发式的转化威力,一次就成交几万、十几万的。 但是,很多人做群成交没效果,可能是没有掌握正确的方法。 今天分享一个学员的...

如果你听过群成交,你一定知道它有爆发式的转化威力,一次就成交几万、十几万的。

但是,很多人做群成交没效果,可能是没有掌握正确的方法。

今天分享一个学员的案例,她做护肤品,第一次尝试群成交,一晚上就卖了10万+。

那么,她怎么做的?

这个学员一直很注重做老顾客生意,所以顾客群有10几个,微信好友有几千个。

她的群成交途径一般是如下四步。

1、发售前调研

团购的产品一定是大家需要、感兴趣的产品。

所以,群发售前,她会在群内进行调研,让群里的“闺蜜们”投票选择出最想要的产品。

这样既能够为大家提供需要的,还给了大家一个预告,激起大家的关注和期待。

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

2、活动前预告

活动开始前,她会将团购优惠价格在社群内进行预告。把原价和团购价进行对比,让大家对价格感兴趣,诱发大家团购。

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

3、活动开始,活跃气氛

活动开始后,她会多群同步,给大家分享一些护肤美容的知识,把气氛活跃起来。让大家关注到自己的皮肤情况,顺势地引出她们的拼团产品。

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

4、营造热卖气氛

一开始,她会在群里发言,营造出产品热销的气氛。直接放出拼团的链接,让客户自助下单拼团,很多老粉二话不说就快速下单了。(拼团工具可以使用裂变增长实验室的配套工具)

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

5、制造紧迫感

就算大家都是老粉,但是也有很多人会拖延、犹豫不下单。所以她们会发起倒计时,提醒大家限量多少,催促大家别错过机会,抓紧时间下单。

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

6、活动后跟进答疑

活动结束后,她们的客服对拼团成交后有疑问的“闺蜜们”进行答疑,帮助她们解决问题。

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

这就是基本的群团购流程。

因为护肤品的消费周期很短,最短 1 周,老顾客们就要重新购买了。
 

所以,每个月她都会开一场群团购、上新秒杀活动。几千个货品,几个小时就会卖空。
 

你学会了吗?不管是什么行业或者产品,这个群成交的活动流程都能直接复制。
 

在微信群卖货,我们还可以利用哪些人性的弱点促进快速批量成交呢?
 

1.人们都愿意相信眼睛看到的“事实"
 

大多数大脑是懒得思考的,因此,讲1000句的产品功能介绍、原理分析,也抵不过发一个效果案例或者数据反馈,更能说服人心。
 

所以,如果你想卖产品,最好提前准备好几个案例,也就是用户使用了你们产品得到了什么样的效果,或者反馈的好评数据,不要讲逻辑、讲理论。
 

2.人们都喜欢“跟风从众”

人们做决策,往往会受到多数人的影响,而跟从大众的思想和行为。人们会追随大众所同意的,自己并不会思考事件的意义。
 

在群体中,人们很容易丧失独立思考的能力。一旦有一个人动起来,其他人就容易不假思索的一哄而上。
 

所以,做社群成交,要学会制造跟风效应,制造火爆气氛,头脑一热,就容易冲动下单。比如:订单接龙,晒单等等
 

她卖护肤品,第一次做群成交,一晚上卖了10万,这6个流程能照搬

 

3.人们都难以舍弃"沉没成本”

人们在决定是否去做一件事的时候,往往不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也会看过去是不是已经在这件事上有过投入。这些已经发生的不可收回的支出(如时间、金钱、精力)都成为“沉没成本”。
 

所以,在社群内,不要做单向的输出,一定要设计让用户行动的环节,比如:打卡、分享、发问卷反馈、回复互动。
 

用户在其中付出的越多,最后买单的可能性就越大。
 

4.人们都喜欢“贪小便宜”
 

人们不是喜欢买便宜的东西,而是喜欢“占便宜的感觉”。
 

所以,营销高手很懂得这一心理,擅长用价格差异和包装“超值”赠品来吸引下单
 

“贪便宜+限时+限量”组合,踢出临门一脚,促进成交效果更好
 

比如:前10个报名可以享受XXX优惠,还剩下x个优惠名额
 

xx点前报名可领取xxx超值大礼包,只剩下x份
 

总之,做社群成交,每一步都需要精心设计,抓住人性、制造气氛、促进成交,下单转化就能水到渠成。
 

今天的分享就到这里,如果你对群成交活动感兴趣,你可以私信跟我交流哦。



 

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