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建议收藏|9种常见的裂变玩法

作者:刘飞 2020-02-25 我要评论

对于裂变和增长黑客,很多人都有一个误解,认为裂变就是增长,增长就等于裂变。但实际上呢,增长的主题是低成本甚至0成本获客,裂变只是其中一种方式,而增长是...



对于裂变和增长黑客,很多人都有一个误解,认为裂变就是增长,增长就等于裂变。但实际上呢,增长的主题是低成本甚至0成本获客,裂变只是其中一种方式,而增长是一套完整的产品运营体系。
 

只不过,因为裂变的效果更直观,玩法门槛更低,人人都可以用,所以更容易被接受。但同样,裂变对于很多产品/市场/运营的同学来说,还是蒙着一层面纱,要么不知道怎么做裂变,要么不知道可以怎么玩。
 

针对这个问题呢,我们总结了9种常见的裂变玩法:
 

1.任务裂变/社群裂变
 

这种是最常见的裂变玩法,例如邀请*个好友助力可以获得奖品。大多通过第三方工具实现,例如推精灵、媒想到、醉赞、乙店、任务宝等。
 

2.分销裂变
 

让用户成为销售代理,比如推精灵分销工具;
 

3.打卡裂变
 

打卡类裂变是指打卡后生成一张海报,便于用户发朋友圈,教育类产品用的比较多,海报内容突出积极向上的人生观点;
 

4.测试裂变
 

这种裂变的好处在于可以转化精准用户群,例如一个时尚达人的身份测试活动,用户A可以转发给用户B,用户在完成测试后,用户A和B均可获得一定福利;
 

5.红包裂变
 

红包裂变是指让用户给他的好友发福利,例如瑞幸咖啡在购买后可以发红包,外卖在点单后也可以发红包;
 

6.文章/视频
 

这一类裂变是指文章阅读一部分或者视频观看一部分后提示需要转发给好友或朋友圈才可继续观看;
 

7.解锁裂变:
 

解锁裂变是指用户通过集卡、集碎片等方式可以解锁权益,例如支付宝的五福红包;
 

8.助力裂变
 

助力裂变是指通过好友助力可以获得更多福利,例如每日默认1次抽奖,转发给好友,好友关注后,可以额外获得抽奖资格;
 

9.砍价裂变
 

同样适用于售卖商品的场景,通过好友砍价获得优惠。
 

综上,裂变方式并不仅局限于社群、公众号,裂变更多的是一种产品与运营相结合的增长方式,小程序的裂变大多来自于产品体验流程中加入的分享环节,这与增长思维相一致,需要整体团队的协作配合。


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