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教育难做?三招教你搞定引流和转化

作者:刘飞 2020-08-13 我要评论

教育难做?三招教你搞定引流和转化...

一个做教育的朋友每天坚持更新文章,却还是抱怨生源很差,业绩不好。

 

补习班、特长、考公等培训班一直都是长青行业,而其中的佼佼者如中公教育,2019年在A股上市。

 

如果你也是教育行业行业者,或者准备从事培训行业,却不知道初期怎么引流转化,那就一起来学习一下大厂的操作模式,或许会对你有所帮助。

 

线上教育行业最常用的几个套路,从引流到转化都帮你搞定。

 

不羁公社

 

第一、低价课程引流

 

我们目前市面上看到的各机构的引流课同化严重,比如像学英语的APP,跟谁学、流利说等,考公考编的中公、粉笔、华图等。

 

多家机构服务提供的服务都一样,课程内容重复率高,用户感觉去哪家学都一样怎么办?

 

设计独家课程福利,利用王牌专业,吸引用户免费或低价参加,先将吸引到平台,再做精细课程转化,一般课程内容需要和精细课程内容相近,保证引流质量。

 

比如华图以考公出名,它网站的引流是这样的。

 

 

第二、多样转化成单

 

以我关注的华图教育为例,上了一节福利课后会有3-5个老师加学员,负责询问课程情况和后期意向。她们会针对学员具体情况来改变转化方案,一般情况不超过三种。

 

1)诊断式转化

 

针对购买的课程邀请学员对课程内容吸收程度进行问卷调查,针对结果进行分析和诱导购买精品课程。

 

2)精品课程体验课转化

 

如果你碰到犹豫不决的用户怎么办?给他一节精品课的免费名额,这个用户80%最后会购买全部课程。这也是最喜欢用的办法。

 

 

3)送历年真题

 

网上真题一搜一大把不如整理好打包发给他们,在服务上拉进距离,再赠送真题讲解课程转化精品课。

 

 

第三、留存+转介绍

 

可能你有这种错觉,虽然成单买课了,但是后续并没有什么反馈,导致这仅仅只是一次交易。

 

华图为了避免这种情况并拓宽市场,会经常做优惠券和购课奖励活动,不仅可以低成本拉新还可以增加老用户的粘性。

 

 

你学会了吗?

朋友圈文案怎么写?

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