裂变增长

裂变活动中诱饵怎么选择?

作者:刘飞 2020-07-09 我要评论

裂变奖品的选择很关键,裂变奖品就是诱饵,猫喜欢吃鱼,鱼就是猫的最好诱饵,狗喜欢啃骨头,骨头就是狗最好的诱饵。 什么样诱饵吸引什么样的客户。奖品一般分4种...

裂变奖品的选择很关键,裂变奖品就是诱饵,猫喜欢吃鱼,鱼就是猫的最好诱饵,狗喜欢啃骨头,骨头就是狗最好的诱饵。

什么样诱饵吸引什么样的客户。奖品一般分4种


1、实体奖品,诱惑力度★★★★,针对性★★★★★,成本控制★★★

比如我送化妆品,那么吸引就是爱美的女人,我送数码3C,呢么吸引就是爱玩数码的男人,我送零食,吸引的就是吃货。奖品溢价一般

2、卡券奖品,诱惑力度★★★,针对性★★★,成本控制★★★★

如果是充值卡,购物券,针对性相对差一些。特别是小朋友的购物券。天猫京东或者超市购物券,吸引会大些,但是针对性也是相对差一些,奖品溢价一般

3、虚拟奖品,诱惑力度★★,针对性★★★★,成本控制★★★★★

如影视VIP,音乐VIP,某学习课程,学习资料等等,奖品溢价高

4、红包奖品,诱惑力度★★★★★针对性★,成本控制★

现金红包无疑是最诱人了,但很多时候会招来羊毛党,做好风控很关键,奖品溢价低


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