裂变增长

特殊时期,这家水果店如何用私域流量,销售额翻4倍?

作者:刘飞 2020-07-08 我要评论

回想一下: 疫情期间,你在家是通过什么方式购买生活物资的? 我在这么多的社区电商中,选择的是小区附近的百果园。因为我发现它送得最快,物资最新鲜,成品也最...

回想一下:

 

疫情期间,你在家是通过什么方式购买生活物资的?

 

我在这么多的社区电商中,选择的是小区附近的百果园。因为我发现它送得最快,物资最新鲜,成品也最好。

 

相信你对百果园也不陌生,它是一家专注做水果的企业,在全国超80座城市拥有线下社区门店近4500家。

 

职业心作祟的我,很好奇他们是怎么做到的,现在我们就来分析一下他们的运营模式。

 

一、社群多元化刺激消费

 

我通过送货小哥,加入了他们的会员群。我发现他们是这样刺激用户消费的。

 

每天早上9点半到下午6点,不间断采用红包手气王+摇骰子+天天有惊喜等活动来发放优惠券,用户获得的优惠券还可以叠加会员折扣使用,优惠多多。

 

比如你买10斤苹果原价50元,用完优惠券和折扣以后大概就35元,只要能占下这15块的便宜。在长辈眼里你就是个会过日子的姑娘了。

 

 

二 、抖音引流

 

做过社群推广的朋友应该都知道,光线下推广来引流是不够的,企业需要进行其他平台投放引流。比如在抖音,百果园最擅长做的就是蹭热门。

 

如果你看过他们的视频,你会发现它所有视频都是结合热点和自家产品,曾以一段剥柚子的视频获得点赞150w+、评论5w+。

 

更巧妙的是,我们看视频时想要get同款水果,只需点击首页的“同城外卖”或“应用下载”链接购买即可,十分简单便捷。

 

 

三、小程序闭环锁客

 

将用户引入小程序后,百果园是怎么做留存和转化的呢?

 

很简单,百果园对用户是有求必应。它旗下三款小程序,百果园+ 心享+好礼,都是因为高需求而发布的。比如:给好友送储值卡,足不出户解决送礼小问题。

 

据时代财经统计,从疫情发生至今,百果园的交易额同比增加了三到四倍。

 

 

 

你学会了吗?

 

行动清单:请你认真思索一下你的产品是否适合百果园运营模式,或者规划出属于自己的独特运营方式。比如小程序+社群+外卖。

 

 今日互动:你的产品目前是采用哪种模式在推广呢?

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