裂变增长

这家生鲜企业,10个月累计400多个代理团队,月复购率达到80%

作者:刘飞 2020-04-23 我要评论

疫情期间,很多企业都遭受重创,但有些企业通过线上营销+裂变的方式逆袭增长。今天讲的这个案例是一家初创的生鲜企业,通过社群分销的形式,在10个月的时间里累...

疫情期间,很多企业都遭受重创,但有些企业通过线上营销+裂变的方式逆袭增长。今天讲的这个案例是一家初创的生鲜企业,通过社群分销的形式,在10个月的时间里累计了400个团队长,最亮眼的是复购率可以达到80%,他又是怎么做到的呢?大家跟我一起拆解他的模式!

生鲜电商

1,先看下他的背景 

源小鲜是去年新成立的公司,通过源头直采+社群分销模式推广产品,目前有400个团队长和社群,用户量10w左右,日活跃人数在3万,月复购率80%,打造出新疆哈密瓜、会理软籽石榴、四川爱媛果冻橙等多款爆品。






源头直采+标准化

忠实用户的迅速增长主要得益于生鲜产品一直在做核心产区的源头直采




公司的团队对供应链进行严格的品控。

种子用户来源于熟人朋友

通过身边的熟人朋友在群里购买生鲜水果很热情,给团队很大信心,用户愿意通过朋友间的分享得到更好的东西。


口碑传播

很多做源小鲜的团长在发现产品不错,也会介绍朋友来做,另外的一些是消费者品尝过产品后愿意加入进来做。除此之外,公司有定期的招募会,主要是线上的招募。也会有地推活动,后期有城市合伙人计划,通过城市合伙人来管理城市的团长。



分销赚钱模式简单

通过设置分佣的形式,用户会自发进行传播,团长大部分是宝妈和白领,还能通过分销赚钱佣金,不用太多的精力,也吸引了一大波的用户参与分销活动。

专业的团队指导和培训

对于新加入的团长,公司有专门的运营团队负责培训和孵化,辅导新团长怎么建群,怎么沟通,怎么鼓励客户晒单等等

线下沙龙交流经验

针对团长有线下的沙龙交流会,互相可以交流经验,对于消费者的反馈也可以让公司进行解答,公司开发了团长的销售管理系统,激励每个团长做的更好。

对很多企业来说,最大的难点是企业之间的竞争越来越激烈,流量的获取成本越来越高,硬广是无法打动消费者的,老客户维护也变得很难...

但是社群运营的优势在于,企业让利给消费商,就能获得高效的传播推广,如何经营好社群,打造属于自己的私域流量池,成为风口来临时制胜的关键。


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