裂变增长

学而思0元3节精品课裂变拆解

作者:刘飞 2020-04-11 我要评论

【案例名称】 学而思0元3节精品课 【案例路径】 通过app内的多广告位(插屏/banner等)引流推广 0元 三节精品课,(1账号只可领取1次,以初中需求用户身份领取)...

【案例名称】

学而思0元3节精品课

 

【案例路径】

通过app内的多广告位(插屏/banner等)引流推广0元三节精品课,(1账号只可领取1次,以初中需求用户身份领取),多入口引流用户加班主任,且拥有改约功能。

 

引流路径如下(整体):

学而思0元3节精品课

 

部分重要流程再细化拆解:
 

1.引流活动页面设计:

·仅1屏涵盖活动所有利益点:精品课程(3节k12课程、高价记忆课试听)+无限回放+专属班主任+精美学习pdf+3科难点突破

·主打数英物(猜测:数英物为优先推荐体验课科目,可能此3科为学而思初三课程产品中付费转化最好前3科目)


 

2.预约成功页页面设计:

·提醒后续学习规划师进行电聊(提升后续电销接通率)

·通过4个利益点引导用户添加班主任微信(等同于加社群销售,方便后续社群运营)


 

3.课程列表页设计

·点明课程(科目+内容+课程开课时间)、老师信息(名字+往期教学经验),促进用户出勤提升

·拥有改约(开课时间、课程老师、课程内容)的功能点,减少用户出勤课程的阻碍因素,提升课程出勤率:

①学员出勤时间受限,给予学员多开课课程时间选择;

②k12用户有挑老师习惯,选择自己认可喜爱的老师;

③同一科目拥有多样课程考点学习内容选择(例如语文有分作文、阅读、选择题讲解),和不同教材选择(例如:课程适用全国各类教材/沪教/苏教等)

·班主任微信引流入口


 

【产品亮点&可复用的点】

1落地页仅单屏设计,如同朋友圈裂变海报,1页写清课程利益点,引导报名

2多入口引导添加班主任微信,增加更深触达用户机会,有利后续运营转化

3课程列表页的改约功能,强力促出勤

4课程详情页含学习资料板块,可预览和分享,但无法保存,该板块设计主要为增加班主任对接机会(用户上课如要下载课程讲义,需与班主任对接获取),多一次接触机会,多一个后续付费转化可能

5领课后,banner广告位样式和落地页内容自动改变,①提醒添加班主任微信引导,②是领课后,落地页内容转为课程列表,方便用户查阅课程信息和出勤;


 

【个人思考】

·引流活动页没有明显的“活动分享”引导板块设计原因

正常是可以老用户邀请n名新用户可额外解锁x门精品课的方式进行用户增长裂变,但页面却没有该活动板块,猜测是:0元课存在老师运营成本,而用户无门槛报名,在质量度上难定,所以未予设计.

郑方圆的微信

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