裂变增长

新产品发售前,明确这4个问题,可以提高70%转化率

作者:刘飞 2020-03-21 我要评论

这些天接触了几个处于创业阶段的朋友,他们坚信: 自己的产品是目前市场上最好的,只要找到合适的推广方式,就能一举成为受消费者追捧的热品。 然而,现实总是残...

这些天接触了几个处于创业阶段的朋友,他们坚信:
 

自己的产品是目前市场上最好的,只要找到合适的推广方式,就能一举成为受消费者追捧的热品。
 

然而,现实总是残酷的。有专业数据表明:72%的新产品都达不到预期的销售额。
 

面对如今产品同质化、信息透明化的现状,如果想你的新产品能得到更多用户的青睐,你需要先明确回答这4个问题。

新产品发售前,明确这4个问题,可以提高70%转化率

 

一、给谁用

「你的目标客户人群是谁?」
 

这看似一个很简单的问题,但很多人都回答不好。
 

他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案,无法清晰的进行描述。
 

事实上如果没有对“给谁用”进行清晰的描述,你最终提炼出的购买理由,也是自卖自夸,对消费者来说没有足够的说服力。
 

那应该怎么表述呢?

新产品发售前,明确这4个问题,可以提高70%转化率

 

“给谁用”的准确表述方式应当为:
 

我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题,他们通常生活在X地,从事X种工作,习惯于在X处购物消费……。
 

如果你能将「给谁用」按照上面的方式全部表述出来,那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。
 

二、为什么用?

我们会经常听到一个产品上新前的自我介绍是这样的:
 

我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等。
 

但消费者并不买账,为什么?因为你没站在用户的角度上想问题。
 

这个产品使用的技术怎么怎么先进,对我有什么用?我为什么要用它?我用它对我有什么好处?

新产品发售前,明确这4个问题,可以提高70%转化率

 

以某面膜产品为例,“为什么用”的准确表示方式:
 

我们的面膜中采用了XX专利技术,能促进细胞生长的速度,使肌肤时刻都有充满活力的新细胞补充,从而实现紧致、光滑、有弹性的效果,展现迷人的自信。(模拟,不严谨,你可以修改润色下)
 

三、什么情景下用?


梳理你产品的使用场景,也能帮你提炼出更独特、并且能让消费者记住的卖点。
 

你想想,为什么王老吉、红牛、东鹏特饮之类的广告语,能让所有消费者耳熟能详、随口说出?
 

原因有三:
 

①准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;

②便于消费者在产生需求时进行情景带入,易于产生联想;

③无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
 

四、都有谁在用

俗话说:“火车跑的快,全凭车头带”。
 

如果你的新产品有强有力的用户证言,把更多用户的产品使用心得、体会和效果展现给更多有同样需求的消费者,点燃他们的购买欲望,那后续的转化就容易多了。
 

一个新产品上市前,先明确回答这4个问题,能帮你提高70%转化率。即便没那么顺利,但至少不会跑偏轨道。

更多学习指导可以咨询本站站长刘飞,微信:tui0721(备注:不羁网)

推精灵合伙人

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